Resumen del curso VENTA EFECTIVA Y ESTRATEGIA COMERCIAL EN INSTITUCIONES EDUCATIVAS I
| Objetivos |
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| oConseguir en el Potencial Cliente una percepción superior frente a otros Centros Educativos oDefinir una Estrategia Comercial Clara y Eficaz en el Centro Educativo. oDiseñar una PROPUESTA DE VALOR frente a la Competencia oAprender a diseñar el Proceso Comercial óptimo según las características de cada Centro Educativo. oDefinir Argumentos válidos para convencer al Cliente. oDeterminar qué pasos hay que dar y en qué orden para captar al cliente. oMejorar la percepción del cliente durante todo el Proceso de Venta en el Centro Educativo oMejorar el ratio Visitas/matrículas. |
| Contenido |
| Necesidad de conocer el mercado y la Competencia: ¿Qué me afecta? Diseño de una Estrategia de Posicionamiento: ¿Cómo quiero que me conozcan? Definir "la PROPUESTA DE VALOR PARA EL CLIENTE" en el Centro Educativo |