Resumen del curso TECNICAS DE VENTA PARA EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO

Objetivos
Este curso eminentemente práctico, nos descubre todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación…hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.
y como trabajar en equipo y sacar el maximo rendimiento
 
Contenido
1.Procesos de ventas
1.1Tipos de ventas
1.2Fases del proceso de venta
1.3La entrevista
1.4Preparación a la venta
1.5Sondeo
1.6Aproximación al cliente
1.7Análisis del producto-servicio
1.8Argumentario de ventas
2.Bases para la optimización de equipos.
2.1Qué es un equipo de trabajo.
2.2Bases para el desarrollo de un buen trabajo en equipo.
2.3Sinergia y contra sinergia.
2.4Áreas que tiene que compaginar el jefe del equipo para un trabajo excelente.
2.5Cómo construir la confianza entre los miembros del equipo.
2.6Las personas en el equipo: consideraciones que influyen en su integración.
2.7Factores que afectan al rendimiento grupal.
3.Consideraciones respecto al equipo.
3.1Efectos positivos del trabajo en equipo.
3.2Modelos de trabajo en equipo: distintas metodologías.
3.3Circunstancias que suelen darse en los grupos de trabajo de baja productividad.
3.4Características de los equipos de alto rendimiento.
3.5Diferencias entre grupo y equipo integrado.
4.Decálogo del trabajo en equipo.
4.1Modelo de Tukman-Jenson para el desarrollo de equipos.
4.2recetas importantes para conformar un equipo de alto rendimiento.
4.3Mejora de comunicación dentro del equipo.
4.4Importancia del intercambio de feedback y crítica constructiva.
4.5Cómo dar feedback de forma adecuada y positiva para que pueda ser bien encajado.
4.6Cómo recibirlo para hacerlo útil.