Resumen del curso TECNICAS DE NEGOCIACION

Objetivos
一.Fundamentos, Fases y Conceptos clave de una Negociación.
一.Técnicas de Negociación.
一.Gestión de Objeciones y Técnicas de Resolución de Objeciones.
一.Cierre de la Negociación y Técnicas de Cierre.
 
Contenido
Psicología humana aplicada a la Técnicas de Venta:
Motivaciones y Necesidades. La actitud en la Negociación.
10 principios para negociar con éxito.
Negociar con Distribuidor versus negociar con Cliente Final.
Fases de la Negociación y Objeciones. Técnicas para cada fase:
Planteamiento y estrategias: el campo de juego
Tácticas utilizadas por clientes y cómo contrarrestarles.
Argumentación personalizada.
Metodología de Gestión de Objeciones.
10 Técnicas de Resolución de Objeciones.
Técnicas de Negociación y Cierre. Prácticas.