Resumen del curso GESTIÓN DE COMPRAS Y PROVEEDORES
| Objetivos |
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| Conocer cuáles son los recursos que intervienen en un proceso de producción y como se clasifican. Identificar los tipos de compras que resultan productivas como las que no lo son. Aprender cómo se planifica la producción y las compras, así como la previsión de las ventas Detectar las diferentes necesidades y requerimientos necesarios para la gestión integral del producto Saber realizar el seguimiento y la recepción de los distintos pedidos, además de almacenarlos y registrarlos |
| Contenido |
| UD1.LA GESTIÓN DE COMPRAS EN LA EMPRESA1. RECURSOS Y ACTIVIDADES PRODUCTIVOS 1.1. PLAN DE COMPRAS Y PROGRAMA DE NECESIDADES 1.1.1 PLANIFICACIÓN DE COMPRAS 1.2. SECUENCIA DEL CICLO DE COMPRAS 1.2.1. DETECCIÓN DE NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS1 1.2.2. SELECCIÓN DE PROVEEDORES 1.2.3. SEGUIMIENTO Y RECEPCIÓN DE LOS PEDIDOS 1.2.4. ALMACENAMIENTO Y REGISTRO DE LAS COMPAS 1.3. EL BRIEFING 1.3.1. FACTORES DE COMPRA 1.3.2. EL RIESGO ASOCIADO A LA COMPRA 1.4. PETICIÓN DE OFERTAS Y PLIEGO DE CONDICIONES 1.5. EL CONTRATO Y LA DOCUMENTACIÓN DE LA COMPRA 1.6. LAS COMPRAS INTERNACIONALES: GLOBALIZACIÓN UD2.SELECCIÓN, GESTIÓN Y EVALUACIÓN DE PROVEEDORES 1. REQUISITOS DE LOS PROVEEDORES Y FASES DE SELECCIÓN 1.1. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES 1.1.1. PRECIO Y CONDICIONES DE PAGO 1.1.2. PLAZOS DE ENTREGA 1.1.3. CALIDAD DE LOS PRODUCTOS 1.2. HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES 1.3. CATEGORIZACIÓN DE PROVEEDORES 1.4. EL MAESTRO DE PROVEEDORES 2. TÉCNICAS Y SISTEMAS APLICADOS A LA GESTIÓN DE PROVEEDORES 2.1. LOS PROCESOS DE COMUNICACIÓN EN LA GESTIÓN DE PROVEEDORES 2.2. TRANSMISIÓN ELECTRÓNICA DE DATOS 2.3. SINERGIAS CON PROVEEDORES 3. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE PROVEEDORES 3.1. GESTIÓN Y SEGUIMIENTO DE PEDIDOS 3.1.1. OBJETIVOS DE LA GESTIÓN DE PEDIDOS UD3.NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 1.1. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS 1.2. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR 1.3. ESTILOS Y FORMAS DE NEGOCIACIÓN 1.4. TIPOS DE NEGOCIACIÓN 1.4.1. COMPETITIVA O DISTRIBUTIVA 1.4.2. COLABORATIVA O COOPERATIVA 1.5. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS 1.6. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN 1.6.1. INICIO Y PREPARACIÓN 1.6.2. CONOCIMIENTO 1.6.3. ARGUMENTOS Y OBJECIONES 1.6.4. CIERRE2. ACTITUD Y COMPORTAMIENTO EN LA NEGOCIACIÓN 3. MATERIAL DE APOYO EN LA NEGOCIACIÓN 3.1. EL DOSSIER 3.2. GRÁFICOS Y DIAGRAMAS 3.3. OTROS MEDIOS DE PRESENTACIÓN 3.4. PUNTOS CRITICOS DE LA NEGOCIACIÓN 3.4.1. AL COMIENZO DE LA NEGOCIACIÓN 3.4.2. EN LA FASE CENTRAL / BÚSQUEDA DE SOLUCIONES 3.4.3. FASE FINAL DEL PROCESO NEGOCIADOR |