Resumen del curso TECNICAS DE VENTA I

Objetivos
*Adquirir las claves del proceso de ventas para tener éxito en la actividad comercial.
*Practicar las técnicas de descubrimiento, de escucha activa, de formulación de preguntas y de detección de las motivaciones del cliente.
*Argumentar y responder a las objeciones para concluir de manera positiva.
*Ganar soltura y confianza en todas las etapas de la venta.
*Construir las bases de una relación a largo plazo.
 
Contenido
1. Conocer tu estilo de venta
*Identificar las diferentes etapas del proceso de venta.
*Autodiagnóstico para identificar tu estilo de venta.
2. Prepararse
*Organizar las prioridades.
*Fijarse un objetivo alcanzable y ambicioso.
*Preparar y recopilar la información del cliente.
*Establecer los objetivos para la reunión.
3. Contactar
*Generar el deseo en el primer contacto:
- El 4x20.
- Las etapas ineludibles del primer contacto.
*Generar confianza.
*Suscitar el interés.